Кейс: Продвижение кухонь на заказ через Яндекс Директ в Самаре
Рассказ о том, как я происходило продвижение писателя на Литнет через соцсети и контекстную рекламу: рост количества постоянных читателей в 2.5 раза
Введение
Всем привет, с вами Ахсар Рыжов, мастер настройки контекстной рекламы в Яндекс Директе и в VK.
Сегодня мы поговорим о продвижении кухонь на заказ в Самаре и Самарской области.
Ниша сложная и конкурентная, что требует своего, основного подхода.
Всем привет, с вами Ахсар Рыжов, мастер настройки контекстной рекламы в Яндекс Директе и в VK.
Сегодня мы поговорим о продвижении кухонь на заказ в Самаре и Самарской области.
Ниша сложная и конкурентная, что требует своего, основного подхода.
Консультация с маркетологом
Оставьте свои контакты. Свяжусь с вами в ближайшее время.
Основная задача
Основная задача
Привести клиентов на изготовление кухни на заказ среднего ценового сегмента.
ГЕО
Самара, Самарская область близ Самары (кроме Тольятти, Жигулевска и Сызрани)
Привести клиентов на изготовление кухни на заказ среднего ценового сегмента.
ГЕО
Самара, Самарская область близ Самары (кроме Тольятти, Жигулевска и Сызрани)
Ход работы
Квиз для расчета стоимости
До начала наших работ, у моего начальника отсутствовал трафик в Яндекс Директе. Был сайт, который составлен с учетом желаний клиентов на основании кастдева.
Посовещавшись с заказчиком во время заполнения брифа, мы решили сделать на сайт квиз.
Там все просто - расчет параметров кухни , чтобы потом приехать на замер и рассчитать стоимость.
Квиз для расчета стоимости
До начала наших работ, у моего начальника отсутствовал трафик в Яндекс Директе. Был сайт, который составлен с учетом желаний клиентов на основании кастдева.
Посовещавшись с заказчиком во время заполнения брифа, мы решили сделать на сайт квиз.
Там все просто - расчет параметров кухни , чтобы потом приехать на замер и рассчитать стоимость.
Сбор и сортировка семантики
При помощи инструментов Wordstat и Key Collector были собраны множество ключей по нашей тематике. После сбора, кластеризации и сортировки всего получилось 3000 ключей, которые были разделены на три основные категории: "Бюджетные кухни", "Премиум кухни" и "Кухни на заказ".
Ниже вы видите скрин из Key Collector с разными группами ключевых слов
Поскольку это массовый продукт, после запуска заявки пошли сразу же, за первый месяц удалось привлечь чуть меньше 50 заявок, но это было только начало…
При помощи инструментов Wordstat и Key Collector были собраны множество ключей по нашей тематике. После сбора, кластеризации и сортировки всего получилось 3000 ключей, которые были разделены на три основные категории: "Бюджетные кухни", "Премиум кухни" и "Кухни на заказ".
Ниже вы видите скрин из Key Collector с разными группами ключевых слов
Поскольку это массовый продукт, после запуска заявки пошли сразу же, за первый месяц удалось привлечь чуть меньше 50 заявок, но это было только начало…
Лучшие объявления и ключевые фразы
После тестирования различных вариантов, мы выяснили, что объявления с фразами "Изготовим вашу мечту" и "Премиум кухни по доступным ценам" показывали наилучшие результаты.
Ключевые фразы, такие как "кухни на заказ в Самаре" и "премиум кухни Самара", также показали высокую эффективность.
Ключевые фразы, такие как "кухни на заказ в Самаре" и "премиум кухни Самара", также показали высокую эффективность.
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the topic and audience.
Чуть позже я заказал у Яндекса расширенный отчет о сравнении нашей рекламы и рекламы конкурентов в данном регионе.
И был приятно удивлен, когда узнал что у нас в среднем конверсия ВЫШЕ, а стоимость заявок НИЖЕ! И был приятно удивлен, когда узнал что у нас в среднем конверсия ВЫШЕ, а стоимость заявок НИЖЕ! И при этом у нас цена клика ниже чем у них! В общем, мы были лидерами в своей нише в данном регионе!
Вот скрин из отчета:
И был приятно удивлен, когда узнал что у нас в среднем конверсия ВЫШЕ, а стоимость заявок НИЖЕ! И был приятно удивлен, когда узнал что у нас в среднем конверсия ВЫШЕ, а стоимость заявок НИЖЕ! И при этом у нас цена клика ниже чем у них! В общем, мы были лидерами в своей нише в данном регионе!
Вот скрин из отчета:
Сложности и вызовы
Падение спроса и удорожание рекламы
Одним из наиболее серьезных вызовов, с которым мы столкнулись, было падение спроса к летнему периоду. В начале мая количество заявок упало до нуля! В это же время стоимость рекламы в социальных сетях и на поисковых площадках увеличилась на 20%. Это создало дополнительное давление на бюджет и эффективность рекламных кампаний.
Увеличение расходов
Чтобы противостоять этим трудностям, мы были вынуждены увеличить рекламный бюджет на 15%. Это позволило нам сохранить позиции в рекламе и даже снизить стоимость заявки, но в то же время увеличило наш месячный бюджет на продвижение.
Стратегия снижения стоимости заявки
Понимая, что увеличение расходов — это не устойчивая стратегия, мы решили пересмотреть наш подход. Были запущены A/B тесты для определения наиболее эффективных объявлений и ключевых слов. Кроме того, мы акцентировали внимание на ретаргетинге, чтобы вернуть клиентов, которые уже интересовались нашими услугами.
Результаты
После двухмесячного периода оптимизации, стоимость заявки снизилась на 25%, что позволило нам не только вернуться к прежним показателям, но и улучшить их.
Падение спроса и удорожание рекламы
Одним из наиболее серьезных вызовов, с которым мы столкнулись, было падение спроса к летнему периоду. В начале мая количество заявок упало до нуля! В это же время стоимость рекламы в социальных сетях и на поисковых площадках увеличилась на 20%. Это создало дополнительное давление на бюджет и эффективность рекламных кампаний.
Увеличение расходов
Чтобы противостоять этим трудностям, мы были вынуждены увеличить рекламный бюджет на 15%. Это позволило нам сохранить позиции в рекламе и даже снизить стоимость заявки, но в то же время увеличило наш месячный бюджет на продвижение.
Стратегия снижения стоимости заявки
Понимая, что увеличение расходов — это не устойчивая стратегия, мы решили пересмотреть наш подход. Были запущены A/B тесты для определения наиболее эффективных объявлений и ключевых слов. Кроме того, мы акцентировали внимание на ретаргетинге, чтобы вернуть клиентов, которые уже интересовались нашими услугами.
Результаты
После двухмесячного периода оптимизации, стоимость заявки снизилась на 25%, что позволило нам не только вернуться к прежним показателям, но и улучшить их.
Заключение
Как видите, даже с учетом всех трудностей и сложностей, проект оказался успешным с высоким уровнем ROMI. Это показывает, что правильный подход и тщательная подготовка могут привести к отличным результатам даже в нише с высокой конкуренцией.
Работаем с данным клиентом уже третий год(!), однако еще на второй месяц работы получил хвалебный отзыв от клиента:
Работаем с данным клиентом уже третий год(!), однако еще на второй месяц работы получил хвалебный отзыв от клиента:
Общие Результаты рекламной кампании
Общие Результаты рекламной кампании:
Средняя цена заявки: 1211 рублей
Средняя цена заказа: 20 000 руб
ROMI - 366,76 %
ROAS - 464 %
