Всем привет, с вами Ахсар Рыжов и команда Icsarus Target с новым кейсом — продвижением писателя на Литнете.

Дано:

Писатель на Литнет, в жанре романтической фэнтези, постоянных читателей на момент начала работы — 400, цель — раскрутка своего профиля на Литнете, и продвижение своих книг.

Какие инструменты были использованы:

• Рекламный кабинет ВК,
• Парсер Target Hunter,
• Инструмент для игры со ставками Eresh
• Яндекс директ

Ход работы:

С чего начать продвижения писателя? Особенно если сайт не твой, аналитику настроить невозможно, остается только гадать по результатам?

Правильно, с определения и сегментации аудитории.

В результате брифа заказчика и анализа конкурентов были выделены следующие сегменты:

— Женщины , любящие чтение и интересующиеся книгами

— Женщины, состоящие в группах, посвященных Литнету

— Женщины, состоящие в группах прочих авторов, из жанра магического фентези.

Конечно же, внутри каждого сегмента женщины подразделялись на 3 подсегмента: 25-35 лет 35- 45 лет, и 45- 60+ лет

Ради интереса я немного протестировал и аудиторию мужчин, но быстро прекратил это из за низкого интереса к подобным произведениям.
Но — я думаю на них бы хорошо зашло чтиво про спецназ и научная фантастика а-ля Роберт Хайнлайн (сам люблю и читаю его книги)

Особенности промопостов

В процессе работы была еще такая дилемма: что именно писать в текстах объявлений?
Согласно проведенной разведке, у конкурентов доминировал вариант с отрывком из книги. Но — это были длиннющие отрывки текста на 3 -4 страницы, которые еле помещаются в экран.

Меня такое не устраивало, я решил пойти своим путем и попробовать короткие отрывки (Как иногда пишут на обложке книги, чтобы немного завлечь читателя в книгу) и аннотации (краткое описание сюжета )

Отдельный отрывок из книги заинтересует читателя, если:

— Не будет сложных сцен и многоуровневых диалогов
— Будет как бы короткометражка из книги. — В конце сохранится интрига, то есть читатель захочет подсмотреть «что было дальше»? В итоге было решено сделать комбинацию аннотации и отрывков из книги- получилось что то типа как бы рекламным трейлером к книге, как в кино.

Лучшие промопосты смотрите в конце кейса.

Особенности рекламной кампании:

Стоит отдельно упомянуть, что благодаря сервису Eresh и постновогодней пустоте рынка рекламы, получилось сделать в начале довольно неплохие результаты:

Внизу два скриншота из рекламного кабинета:

Как мы делали ставки в при помощи Eresh?

-Мы делали ставку 55% от рекомендованной цены за аукцион.

-Вначале тестировали на маленькой цене (100 р. на объявление вполне хватит)

-Сегментировали аудиторию с шагом примерно по 10-15 лет

-После теста аудитории делали тестирование креативов

-Потом на удачные связки заливали трафик на объеме.

Все это какое то время давало очень хорошие результаты в ВК.

Однако спустя месяц работы нас с заказчиком перестала устаивать цена за подписчика и мы решили ради теста подключить контекстную рекламу Яндекс Директ.

Работа в Яндекс Директе

В нем мы решили как и принято в контекстной рекламе жестко разделить поисковые запросы и РСЯ. Но зачем?

Поисковой запрос — самый теплый трафик и самые сливки рекламы. Результат появляется прямо на выдаче и должен быть максимально релевантен запросу.

Ключевые слова здесь подбираются так, чтобы объявление соответствовало запросу по каждому отдельному жанру (любовное фентези, викторианский детектив и пр)

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — показывается на других сайтах в рекламной сети и здесь мы имеем место с трафиком похолоднее, потому что показывается тем, кто делал похожие запросы какое то время назад.

Ключевые слова здесь делали широкие, для касания со всей потенциальной аудиторией.

Вот краткие результаты рекламы с Яндексом:

Ну а на этом все, подписывайтесь на мой блог, там еще больше полезных материалов по таргету и контексту, добавляйтесь в друзья!