Кейс: Продвижение интернет-магазина картин по номерам через VK Ads.
Как приводить более 50 заявок ежемесячно через VK Ads?
Всем привет, с вами Ахсар Рыжов, и команда Icsarus Ads с новым кейсом — продвижением интернет-магазина картин по номерам через VK Ads.
Дано: Интернет-магазин картин по номерам с достаточно большим ассортиментом. До моего прихода реклама велась в VK хаотично, через старый рекламный кабинет, без четкой стратегии и понимания эффективности вложений.
Параллельно они продвигались на маркетплейсах и на этом все держалось, но они хотели прокачать ВК.
Дано: Интернет-магазин картин по номерам с достаточно большим ассортиментом. До моего прихода реклама велась в VK хаотично, через старый рекламный кабинет, без четкой стратегии и понимания эффективности вложений.
Параллельно они продвигались на маркетплейсах и на этом все держалось, но они хотели прокачать ВК.
Задачи проекта:
- Систематизировать рекламные кампании
- Увеличить количество заявок при том же бюджете
- Снизить стоимость заявки
- Масштабировать продажи на всю Россию
Одной из первых сложностей было решение - продолжать работать в старом кабинете VK или перейти на новую платформу VK Ads?
После предварительных тестов мы приняли решение перейти на VK Ads, так как:
- Более продвинутые инструменты аналитики
- Лучшие возможности для оптимизации
- Старый кабинет до сих пор понемногу отмирает, не надо делать на него основную ставку
Анализ целевой аудитории и сегментация
После тщательного анализа мы выделили несколько ключевых сегментов, вот некоторые из них:
- Женщины 25-40 лет, которые выбирают подарок для мужа или сына
- Ищут оригинальный подарок
- Важна быстрая доставка
- Интересуются качеством материалов
- Часто заказывают тематические картины (супергерои, автомобили)
- Люди обоих полов 20-40 лет, покупающие для себя
- Ищут креативное хобби
- Важна детальная инструкция
- Интересуются сложностью картины
- Предпочитают природные пейзажи и животных
Какие картины они покупали?
Топ продаваемых категорий:
Топ продаваемых категорий:
- Пейзажи природы (особенно горы и море)
- Животные (кошки и собаки лидируют)
- Персонажи из популярных фильмов- Гарри Поттеры, Игра Престолов, и пр.
- Сроки доставки (хотели понятно как можно быстрее, как на маркетплейсах
- Качество красок (некоторые краски отличались от изображения карточек)
- Сложность выполнения (Иногда это подогревает интерес, не всегда минус)
- Боязнь не справиться с работой.
Что было сделано и что сработало?
Тестирование форматов рекламы
В процессе работы мы протестировали различные форматы объявлений. Вот что показало лучшие и худшие результаты:
Лучшие форматы:
1 Коллаж из 4-х картинок на 1 фото.
Тестирование форматов рекламы
В процессе работы мы протестировали различные форматы объявлений. Вот что показало лучшие и худшие результаты:
Лучшие форматы:
1 Коллаж из 4-х картинок на 1 фото.
- Средний CTR: 1.8%
- Средняя стоимость клика: 22 рублей
2 Животные от нейросети. (да, решил опробовать новую нейросеть от VK!
(Оказывается ее можно заставить генерить нормальные картинки)
- Средний CTR: 1.5%
- Стоимость клика: 28 рублей
3 Отзывы от реальных покупателей:
Средний CTR - 1.6%
Средняя стоимость клика - 31 рубль!
Особенно хорошо сработали объявления, где мы показывали готовую картину рядом с довольным покупателем!
Также хорошо работали объявления, где мы показывали процесс создания картины, а так же популярные тематические сюжеты (особенно из кино)
Средний CTR - 1.6%
Средняя стоимость клика - 31 рубль!
Особенно хорошо сработали объявления, где мы показывали готовую картину рядом с довольным покупателем!
Также хорошо работали объявления, где мы показывали процесс создания картины, а так же популярные тематические сюжеты (особенно из кино)
Что НЕ сработало:
1. Сторителлинг от создателя
Гипотеза с историей про то как создатель стала предпринимателем и орагнизовала большую мастерскую по созданию картин зашла далеко не всем.
1. Сторителлинг от создателя
Гипотеза с историей про то как создатель стала предпринимателем и орагнизовала большую мастерскую по созданию картин зашла далеко не всем.
- Низкий CTR (менее 0.5%)
- Высокая стоимость клика (более 40 рублей)
- Практически нулевая конверсия
- Дорогая стоимость лида и просто неподходящий формат.
Результаты работы
Результаты работы
За более чем 6 месяцев продвижения в VK Ads мы достигли стабильных показателей:
- Средняя стоимость заявки: 600 рублей
- Конверсия из клика в заказ: 2.8%
- Средний чек: 2000 рублей
Главные выводы:
Хотите обсудить свой проект и получить такой же результат?
Пишите в личные сообщения по ссылке https://vk.me/id5200930 с кодовым словом «КАРТИНЫ», и получите бесплатную 40 минутную консультацию по вашему проекту!
- VK Ads показал себя эффективнее старого рекламного кабинета VK, особенно в части аналитики и масштабирования.
- Автоматические алгоритмы VK Ads отлично справляются с поиском целевой аудитории - не бойтесь их использовать.
- Формат Коллажа из 4-х картинок оказался самым эффективным - он позволяет максимально раскрыть продукт.
- При работе с товарами для творчества важно делать акцент на эмоциональной составляющей в рекламе - показывать готовые работы и довольных покупателей.
- Некоторые форматы (сторис, лид-формы) могут не работать даже в привлекательных нишах - всегда нужно тестировать.
- Тестирование новых форматов таргетинга в VK Ads
- Расширение географии (планируем всерьез взяться за продвижение на маркетплейсах)
Хотите обсудить свой проект и получить такой же результат?
Пишите в личные сообщения по ссылке https://vk.me/id5200930 с кодовым словом «КАРТИНЫ», и получите бесплатную 40 минутную консультацию по вашему проекту!
