Контекстная реклама может как принести стабильный поток заявок, так и слить бюджет за неделю — разница часто не в самой рекламе, а в том, кто её ведёт. Вот на что стоит смотреть при выборе директолога.
1. Просите не сертификаты, а цифры. Диплом Яндекса подтверждает, что человек сдал тест, а не то, что он умеет считать unit-экономику. Спрашивайте конкретные метрики по прошлым проектам: CPL, ROI, динамику заявок за первый месяц.
2. Проверяйте, задаёт ли он вопросы про бизнес. Хороший специалист начинает не с настройки кампаний, а с вопросов: какая маржа, какой средний чек, кто целевой клиент. Если сразу предлагает «запустить рекламу за день» — это красный флаг.
1. Просите не сертификаты, а цифры. Диплом Яндекса подтверждает, что человек сдал тест, а не то, что он умеет считать unit-экономику. Спрашивайте конкретные метрики по прошлым проектам: CPL, ROI, динамику заявок за первый месяц.
2. Проверяйте, задаёт ли он вопросы про бизнес. Хороший специалист начинает не с настройки кампаний, а с вопросов: какая маржа, какой средний чек, кто целевой клиент. Если сразу предлагает «запустить рекламу за день» — это красный флаг.
3. Смотрите на прозрачность отчётности. Вы должны видеть доступ к рекламному кабинету, реальные цифры расходов и заявок, а не скриншоты раз в месяц с общими фразами.
4. Уточняйте, кто ведёт аккаунт на самом деле. Часто продают услугу одни, а ведут кампании стажёры без контроля. Спросите прямо, кто именно будет работать с вашим бюджетом.
5. Оценивайте скорость реакции на проблемы. Аукцион и конкуренты меняются каждую неделю. Специалист, который проверяет кампании раз в месяц, теряет ваши деньги в перерывах между проверками.
4. Уточняйте, кто ведёт аккаунт на самом деле. Часто продают услугу одни, а ведут кампании стажёры без контроля. Спросите прямо, кто именно будет работать с вашим бюджетом.
5. Оценивайте скорость реакции на проблемы. Аукцион и конкуренты меняются каждую неделю. Специалист, который проверяет кампании раз в месяц, теряет ваши деньги в перерывах между проверками.
Ошибка в выборе директолога стоит не времени, а денег — иногда весьма ощутимых сумм слитого бюджета. Потратьте час на проверку кандидата по этим пунктам — это дешевле, чем потом переделывать рекламу заново.