Продвижение загородных домов на Авито:

теплые заявки по 700 рублей с первого месяца!

О проекте

Как вы видите из моих прошлых кейсов, основная моя специальность - реклама в Яндекс Директ + VK.

И этот кейс был моим первым проектом в Авито, пусть даже опыт рекламы с недвижимостью у меня уже был.
Реклама строительства домов на Авито — один из самых прямых способов выйти к клиентам, которые уже ищут подрядчика. Но добиться реальных заявок здесь гораздо сложнее, чем просто «залить объявления».

В нише загородного строительства высокая конкуренция, а у клиентов серьёзные ожидания: они хотят видеть реальные дома, реальные фотографии и быть уверенными, что застройщик выполнит обещанное, насколько крутым и качественным будет дом, есть ли ипотека и прочее.
Компания Myronovy Group Из Петербурга обратилась ко мне с задачей построить систему привлечения заявок на загородные дома. Преимущественно из газобетона и модульные дома. Ранее рекламные каналы почти не приносили результата, а бюджет расходовался хаотично.

Ход кампании

Старт: хаос в целевой аудитории и мало контента

Когда мы начали, ситуация была непростой:

У компании было очень мало качественного визуального контента. Фото домов были смазанными и выглядели непрофессионально. Чтобы не терять время, я использовал нейросети для генерации изображений домов — так мы смогли быстро подготовить креативы, которые соответствовали ожиданиям аудитории.
Целевая аудитория была размытой: реклама шла «на всё подряд» — и на каркасные дома, и на газобетон, и на другие услуги. Бюджет расходовался, но результата почти не было.

Ах да, отзывов на Авито тоже не было - давали рекламу с личного профиля, где продавались шины, бабулькин сервиз и прочее. Серьезные предпосылки на успех, не так ли?

Я дал указание убрать к черту все ненужные объявления и сделал минимально нужное оформление - Обложка для профиля + аватарка.

Далее началось самое интересное- выбор категорий и написание объявлений!

Мы протестировали раздел «Услуги» на Авито, однако этот канал показал слабую конверсию. Люди приходили, но редко переходили к следующему шагу — не писали и не звонили. Стало ясно: аудитории нужен не абстрактный подрядчик, а конкретные готовые дома.

Далее началось самое интересное- выбор категорий и написание объявлений!

Мы протестировали раздел «Услуги» на Авито, однако этот канал показал слабую конверсию. Люди приходили, но редко переходили к следующему шагу — не писали и не звонили.

Стало ясно: аудитории нужен не абстрактный подрядчик, а конкретные готовые дома.

Именно в переписке с клиентом появился ключевой инсайт:

«Давайте давать акцент только на дома из газобетона и модульные дома. Всё остальное — не наше».

Это решение стало переломным. Мы резко сузили аудиторию, убрав нерелевантные направления, и сосредоточились на том, что реально приносит прибыль.

Однако появилось и новое испытание: раздел «Готовые дома» на Авито требует другой упаковки. Здесь нужны качественные фото, подробные описания и грамотное позиционирование. Уровень конкуренции — на порядок выше.

Фактически, на этом этапе мы сделали первый шаг от «хаоса» к стратегии: из рекламной кампании с размытыми настройками начали формировать полноценную воронку продаж с фокусом на дома из газобетона и модульные дома.

Переломный момент: смена рубрики и упор на газобетонные и модульные дома

После первых экспериментов в разделе «Услуги» стало ясно: потенциальные клиенты ищут не подрядчика, а готовые дома. В переписке клиент прямо сказал: «Все объявления смешаны, у нас нет спроса на каркасники и кирпич. Давайте оставим только дома из газобетона и модульные дома — всё остальное не наше».

Это решение перевернуло весь проект. Мы полностью свернули объявления по нерелевантным технологиям и перешли в раздел «Готовые дома Авито», где пользователи видят реальные объекты, а не абстрактный список услуг.

Модерация здесь намного строже: требуется больше фотографий, точное описание, корректная цена. Для Myronovy Group это означало срочно создавать визуальный контент. Именно здесь пригодился инструмент генерации изображений — нейросеть позволила за пару дней получить реалистичные визуализации домов из газобетона и модульных конструкций, которые соответствовали ожиданиям аудитории.

Фото дома от Myronovy Group

Динамика результатов

Месяц 2025

Бюджет, ₽

Просмотры объявлений

Средняя цена просмотра, ₽

Лидов (чат + звонки)

CPL, ₽

Май

43 053

3 752

11,47

1 594,56

Июнь

32 830

551

7,21

1 215,93

Данные по рекламным кампаниям наглядно показывают, насколько эффективным был этот сдвиг в стратегии.Несмотря на уменьшение бюджета на треть, количество заявок (переписка в чате плюс звонки) осталось на том же уровне, а стоимость лида упала почти на четверть. Это стало следствием двух факторов:

Целевая аудитория и ключевые слова. За счёт фокуса на «строительство дома под ключ», «дом из газобетона под ключ» и «модульные дома под ключ» мы исключили неинтересные запросы. Люди, которые искали «строительство домов Авито» или «готовые дома Авито», приходили на релевантные карточки и чаще оставляли заявку.
Качество карточек. Использование нейросетей и акцент на готовом продукте повысили доверие. Потенциальные покупатели видели привлекательные изображения и подробные характеристики, что вызывало больше обращений и меньше вопросов «а можно фото?»

Мы продолжили отслеживать показатели ежедневно через таблицу «Ежедневка». Видя, какие объявления дают лучший CTR и CPL, мы оптимизировали стоимость, отключая дорогие позиции. К июню средняя цена просмотра упала с 11,47 ₽ до 7,21 ₽, что тоже помогло снизить стоимость лида.

Ошибки отдела продаж

Или как реклама теряет смысл без работы с клиентом

Когда первые результаты кампании начали приходить, мы столкнулись с другой стороной медали. Трафик шёл, люди писали в чат и звонили, но конверсии в сделки оставляли желать лучшего. Причина была не в рекламе, а в том, как лиды обрабатывались внутри компании.

Типичные проблемы отдела продаж, которые мы зафиксировали в переписке с клиентом:

Продажа «в лоб». Вместо диалога и выявления потребностей менеджеры сразу выдавали готовое предложение, не прогревая клиента.
Озвучивание цены по первому запросу. Потенциальный покупатель только задал уточняющий вопрос — и сразу слышал цену. В B2C это иногда срабатывает, но в строительстве домов такой подход убивает интерес, потому что ценник без контекста кажется завышенным.
Отсутствие сценария ведения клиента. Не было чёткой логики, как работать с «холодными» лидами, которые только изучают рынок. Их отпускали, хотя именно они могут вернуться через пару недель или месяцев.
Недостаток обратной связи в CRM. Мы не получали данных о том, какие лиды реально дошли до сделки, что мешало корректировать рекламные кампании ещё точнее.

Например, типичные переписки выглядели так:

Эти моменты мы открыто обсудили с клиентом. Я объяснил, что реклама не заменяет отдел продаж, а лишь подводит к нему тёплых клиентов. И если обработка лидов построена неправильно, то даже самые качественные заявки будут «сгорать».
Поэтому мы выделили главный KPI кампании — сообщения в чат на Авито, где клиент сразу попадает в переписку. Такой формат более удобен, чем звонки: у клиента есть возможность задать вопросы, а у менеджеров — построить коммуникацию мягко, шаг за шагом.

Итоги работы

За четыре месяца нам удалось пройти путь от хаотичных тестов «на всё подряд» до чёткой сфокусированной стратегии с упором на дома из газобетона и модульные дома под ключ.

Что изменилось:

Качество лидов выросло в разы: ушли случайные заявки «на всё», остались только клиенты с конкретным интересом.
Основная метрика — сообщения в чат Авито — показала устойчивый рост: заявки стали стабильными и предсказуемыми.
Стоимость лида снизилась, несмотря на рост конкуренции в нише.
Внутри компании появились новые точки понимания: лид ≠ сделка. Реклама подводит клиента, но дальше важна работа отдела продаж.

Таким образом, проект доказал: даже в такой конкурентной среде, как Авито, можно построить систему притока заявок, если правильно выстроить стратегию и сегментацию.

Задачи на будущее

Чтобы усилить эффект и развить успех, мы выделили несколько направлений:

Оптимизация работы отдела продаж
- отказаться от «продажи в лоб»;
- внедрить сценарии обработки входящих лидов;
- настроить CRM-обратную связь для аналитики качества заявок.
Расширение контента
- профессиональная фотосъёмка объектов;
- дополнение каталога видеообзорами и кейсами клиентов;
- акцент на уникальных преимуществах домов из газобетона и модульных решений.
Масштабирование рекламы
- тестирование дополнительных регионов;
- использование связки Авито + медийка (VK, Яндекс) для подогрева спроса;
- повышение brand awareness через экспертный контент.
Аналитика и автоматизация
- углублённая сквозная аналитика для понимания, какие лиды доходят до сделки;
- внедрение автоворонок под разные сегменты (теплые/холодные клиенты).

📌 Главный результат:

реклама на Авито перестала быть «хаотичной тратой бюджета» и стала работающей системой генерации лидов.
📌 Главная цель на будущее:

превратить эту систему в масштабируемую воронку продаж, которая работает независимо от сезонности и конкуренции.