Как продвигать запчасти для американских пикапов в Яндекс.Директ: Кейс с ROAS 625%
Исходная ситуация
Получил запрос от клиента, который продает аксессуары и запчасти для американских пикапов. Предыдущая рекламная кампания не принесла желаемых результатов — из 6000 просмотров при бюджете 20000₽ получили только 2 обращения и 1 продажу 😔
Клиент был расстроен таким результатом и искал специалиста, который сможет:
Клиент был расстроен таким результатом и искал специалиста, который сможет:
- Настроить эффективную рекламу в Яндекс.Директ
- Привлечь целевую аудиторию
- Увеличить количество заявок
- Снизить стоимость привлечения клиента
Что было сделано
Я предложил клиенту тестовый период на 2 недели, чтобы показать, какие результаты можно получить при правильной настройке рекламы.
Этап 1: Анализ и подготовка
Вот что было реализовано на первом этапе:
Протестировал несколько видов рекламных кампаний:
Этап 1: Анализ и подготовка
Вот что было реализовано на первом этапе:
- Полный аудит сайта и выявление проблемных мест
- Установка и настройка Яндекс.Метрики
- Создание и настройка товарного фида для Директа
- Установка пикселя для корректного отслеживания конверсий
- Анализ конкурентов в нише
Протестировал несколько видов рекламных кампаний:
- Товарная кампания по ключевым словам 🔑
- Реклама на аудиторию конкурентов
- Авто-таргетинг (по содержимому сайта)
- РСЯ по ключевым словам
- Ежедневный мониторинг и корректировка ставок
- Отключение неэффективных ключевых слов
- Масштабирование работающих кампаний
Проблемы и их решения
- Проблема: На сайте были перепутаны описания моделей (например, на странице Ford были фото и описания Dodge) Решение: Указал клиенту на эту проблему, дал рекомендации по исправлению
- Проблема: Отсутствие товарного фида для Яндекс.Директа Решение: Помог клиенту создать и выгрузить фид в правильном формате, настроил его показ в товарной галерее
- Проблема: Неправильная настройка аналитики Решение: Установил правильный пиксель отслеживания, настроил цели в Метрике
- Проблема: Неточности в описании доставки (указана только Москва) Решение: Рекомендовал отметить доставку по всей России для расширения аудитории
Результаты рекламы
БЫЛО:
Расход 20 000₽
2 заявки
Стоимость заявки ~10 000₽
1 продажа
СТАЛО:
Расход 12 962₽
Переходов на сайт: 997
Цена клика: 13₽
Заявок: 6
Стоимость заявки: 1 869₽
1 продажа на 75 000₽
Самые эффективные инструменты
Лучший результат показала товарная кампания по ключевым словам с автотаргетингом. Топ-3 ключевых запроса:
"пикап кузов"
"крышка для пикапа"
автотаргетинг по релевантным запросам
Выводы и рекомендации 📊
Для дальнейшего развития проекта рекомендовал:
Настроить правильную передачу данных о товарах в корзине и заявках
Расширить кампанию на Поиске и РСЯ с использованием ВСЕХ релевантных ключевых слов
Масштабировать успешную товарную кампанию для получения более дешевых и объемных результатов
Этот кейс показывает, что даже при небольшом бюджете можно получить хорошие результаты, если грамотно настроить рекламу и постоянно ее оптимизировать! 💪
Хотите снизить стоимость привлечения клиентов и увеличить продажи? Напишите мне!
Расход 20 000₽
2 заявки
Стоимость заявки ~10 000₽
1 продажа
СТАЛО:
Расход 12 962₽
Переходов на сайт: 997
Цена клика: 13₽
Заявок: 6
Стоимость заявки: 1 869₽
1 продажа на 75 000₽
Самые эффективные инструменты
Лучший результат показала товарная кампания по ключевым словам с автотаргетингом. Топ-3 ключевых запроса:
"пикап кузов"
"крышка для пикапа"
автотаргетинг по релевантным запросам
Выводы и рекомендации 📊
Для дальнейшего развития проекта рекомендовал:
Настроить правильную передачу данных о товарах в корзине и заявках
Расширить кампанию на Поиске и РСЯ с использованием ВСЕХ релевантных ключевых слов
Масштабировать успешную товарную кампанию для получения более дешевых и объемных результатов
Этот кейс показывает, что даже при небольшом бюджете можно получить хорошие результаты, если грамотно настроить рекламу и постоянно ее оптимизировать! 💪
Хотите снизить стоимость привлечения клиентов и увеличить продажи? Напишите мне!
Общие Результаты рекламной кампании:
- Продвижение в Поиске, РСЯ и на Картах
- Цена клика 13 рублей.
- Цена заявки— 1800 рублей.
- Окупаемость : 625% ROAS
