Кейс: Подписчики по 8 ₽ для городского сообщества Коломны — реклама в Instagram*
Как мы привлекли 400 подписчиков по 8 ₽ для городского сообщества “Коломна Афиша”. Рекламная кампания в Instagram*: аудитория, сегментация, результаты и инсайты.
Всем привет! С вами Ахсар Рыжов и сегодня поговорим про географию — точнее про тестовую рекламную кампанию для городского сообщества «Коломна Афиша».
Поскольку заказчица была опытной в рекламе и в маркетинге в целом, то это было скорее делегирование, чем оказание помощи ничего не понимающему новому клиенту.
Итак, исходные данные:
Дано:
Немногочисленный паблик в Инстаграме, посвященный событиям в городе Коломна (Московская область) — 140 000 человек населения на 2020 год.
Задача : Протестировать и найти связки для полноценной рекламной кампании перед основной рекламной кампанией.
Вроде бы простая задача, но на самом деле- не очень.
В чем проблема?
— Поскольку реклама проводится в инстаграме через Facebook, эта соцсеть больше любит работать с большими аудиториями. На маленьких работать будет намного сложнее
— Город маленький, потенциальная аудитория в Инсте еще меньше, чем заинтересовать всех и вся?
Если город маленький, то как известно — не стоит сегментировать аудиторию, надо давать рекламу на всех.
Поскольку заказчица была опытной в рекламе и в маркетинге в целом, то это было скорее делегирование, чем оказание помощи ничего не понимающему новому клиенту.
Итак, исходные данные:
Дано:
Немногочисленный паблик в Инстаграме, посвященный событиям в городе Коломна (Московская область) — 140 000 человек населения на 2020 год.
Задача : Протестировать и найти связки для полноценной рекламной кампании перед основной рекламной кампанией.
Вроде бы простая задача, но на самом деле- не очень.
В чем проблема?
— Поскольку реклама проводится в инстаграме через Facebook, эта соцсеть больше любит работать с большими аудиториями. На маленьких работать будет намного сложнее
— Город маленький, потенциальная аудитория в Инсте еще меньше, чем заинтересовать всех и вся?
Если город маленький, то как известно — не стоит сегментировать аудиторию, надо давать рекламу на всех.
Описание Целевой аудитории
Было решено все таки немного просегментировать ее и обратить на себя внимание определенных социальных кругов, таких как :
— Мамы с детьми
— Автомобилисты
— Широкая аудитория
По поводу контента и оформления группы были даны мною рекомендации и замечания к группе, которые (СЮРПРИЗ) были оперативно внедрены и исправлены.
Вообще, самое величайшее удовольствие от работы с заказчиков — это когда он сам шарит в маркетинге и прислушивается к твоим советам.
— Мамы с детьми
— Автомобилисты
— Широкая аудитория
По поводу контента и оформления группы были даны мною рекомендации и замечания к группе, которые (СЮРПРИЗ) были оперативно внедрены и исправлены.
Вообще, самое величайшее удовольствие от работы с заказчиков — это когда он сам шарит в маркетинге и прислушивается к твоим советам.
Но вернемся к аудиториям. На каждую группу были созданы объявления разных форматов и со своим посылом.
Параллельно с рекламой продвигались посты из профиля с событиями, интересные данной аудитории. Если честно, особого отклика они не принесли, хоть и немного увеличили количество лайков (за чем мы вообще не гнались).
Параллельно с рекламой продвигались посты из профиля с событиями, интересные данной аудитории. Если честно, особого отклика они не принесли, хоть и немного увеличили количество лайков (за чем мы вообще не гнались).
Лучшие креативы и связки
Лучше всего сработали следующие форматы :
— Сторис на широкую аудиторию
Цена перехода 3 р
— Сторис на широкую аудиторию
Цена перехода 3 р
— Пост на широкую аудиторию — картинка с городской стеллой.
Цена перехода 2.5 рубля
Цена перехода 2.5 рубля
— Сторис на мам с детьми
Цена перехода 5 р.
Цена перехода 5 р.
Цифры статистики по всей рекламной кампании:
- Всего охват пользователей 60 752 человек (напоминаю, что у нас 140 000 человек городишко)
- 525 просмотров целевой страницы
- средняя цена клика 6,35 p.
- Средний CTR 1.05 %
- Прирост подписчиков за 3 недели тестовой РК - больше 400 человек.
График роста паблика на протяжений всей тестовой РК по дням:
График роста паблика на протяжений всей тестовой РК по дням:
В результате проделанной работы получен положительный отзыв от клиента:
Выводы и советы
Даже если у вас маленькая ЦА, не нужно бояться экспериментировать и менять форматы рекламы. Обязательно найдется связка, которая сработает на ура!
А теперь ценный совет таргетологам, который я вынес из работы над данным кейсоом:
Если ваш заказчик сам маркетолог\таргетолог, который разбирается в тонкостях маркетинга и разговаривает с вами на одном языке — смело беритесь за работу с ним (и не отпускайте его, по возможности) — с таким заказчиком и работать приятно и никакие трудности не страшны)
Ну а на сегодня все!
Нужна помощь с пабликом\блогом и привлечением клиентов?
Пишите мне в личку в ВК:
vk.com/icsarus
либо в телеграм:
t.me/icsarus
и напишите слово "Коломна", обсудим ваш проект!
А теперь ценный совет таргетологам, который я вынес из работы над данным кейсоом:
Если ваш заказчик сам маркетолог\таргетолог, который разбирается в тонкостях маркетинга и разговаривает с вами на одном языке — смело беритесь за работу с ним (и не отпускайте его, по возможности) — с таким заказчиком и работать приятно и никакие трудности не страшны)
Ну а на сегодня все!
Нужна помощь с пабликом\блогом и привлечением клиентов?
Пишите мне в личку в ВК:
vk.com/icsarus
либо в телеграм:
t.me/icsarus
и напишите слово "Коломна", обсудим ваш проект!
